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　　原標題：中國赴澳企業如襯衫何做好“盡責調查”
　　國際在線報道（記者 鄧黎）：隨著中國與澳大利亞貿易與投資關係的不斷發展和深化，越來越多的中國企業前往澳大利亞尋找商機。在太平洋房屋這個過程中，一些企業取得了成功，也有不少企業因為“水土不服”面臨進退維谷的困境。中國企業如何在項目預研階段就識別風險並準備好應對策略？
　　在試水澳大利亞的中國企業中，一些企業的投資獲得了良好的回報；但從散見於兩國媒體的新聞報道中，也可以發現一些中國投資項目遇到嚴重困難。不少企業在來到澳洲以後才發現，應對本地社會管理、環境保護、土著網站優化人權利，以及勞工法規等所花費的成本，遠超出他們的想象。
　　如何在項目的最初階段就識別潛在的政策管理和商業環境風險？不論是企業還是專家都同樣，項目咖啡弄預研階段的“盡責調查”是關鍵。那麼，如何把盡責調查做好呢？澳大利亞中國工商理事會主席吉姆·哈羅威爾說，“在很多情況下，中國公司在澳大利亞遇到問題，是因為他們沒有找能夠給他們正確建議的人。中國公司做生意傾向於依賴中國式的‘關係’，而不是澳大利亞的專家。如果我去中國做生意，我會找這個領域的中國專家，不會找我辦公室里華裔雇員的媽媽。不過同樣的事情也發生在去中國投資的澳大利亞公司身上。他們有時覺得，因為認識某位中國省長的侄子，他們就可以使項目順利獲批，但事情並不是這樣。”
　　澳大利亞史畢德和史崔西律師行合伙人布魯斯·史崔西說，隨著各國的法律體系日益豐富和複雜，法律和會計人員的專業化程度越來越高，這催生了以跨領域和跨專業為特征的跨境交易專家。對企業來說，與這樣的跨境交易專家合作更有效。“與其同時找不同領域的幾個專家，由企業總裁與他們打交道，不如找到一個跨境交易領域的專家，由這個專家來組織盡責調查，找出所有可能對項目產生影響的法律法規。這樣的專家可以幫助企業識別確定哪些問題是不相關的，哪些問題面膜可以放在稍後解決，哪些問題是必須解決的，不解決項目就無法獲得通過。找一個這樣的專家來做這些事，往往比企業老總自己試圖去做這些事更有效，因為企業老總可能對將要進入的國家的文化不瞭解，或是對其商業環境不熟悉。”
　　吉姆·哈羅威爾從1987年開始與中國企業合作，他說，中國企業所在的商業環境使他們有一些習慣做法，而這些做法並非一定適合澳大利亞。他給出瞭如下的建議：“在選擇咨詢對象時，不要僅僅考慮價格；不要僅僅因為一個人能講中文就與他合作；也不要僅僅因為這是一個10年前就來澳大利亞的華人，就認為他一定具有相關領域的專業知識——除非他確實是該領域的專家。”
　　對企業來說，通過一位咨詢專家與其他的專業人員進行溝通，這也許需要考慮潛在的風險。更好的方案也許是，在咨詢團隊中引入跨境交易專家。不過，對那些大型跨境交易來說，除了選擇一流的咨詢團隊，更重要的是如何使咨詢團隊發揮其作用。吉姆·哈羅威爾說：“獲得好建議的關鍵，是告訴專家事情的全貌而不是事情的一部分。專家只有在瞭解事情全貌的情況下，才能夠給出正確的建議。因為如果你只是告訴專家事情的一部分，那麼專家的建議很可能與整體戰略並不一致。因此企業必須以伙伴精神與專家合作，告訴律師企業的動機，戰略，以及顧慮，從而使律師不僅能夠從法律角度提供建議，而且可以從更廣泛的層面提供建議。另一個問題是，如果企業認為它遇到了麻煩，它應該對律師直言不諱，把企業的顧慮、企業可能在哪裡做錯了放到桌面上來談。而不是等待律師自己去發現問題，因為這樣不僅會使解決問題的過程變得複雜而艱難，而且對企業來說也耗時耗力。”
　　布魯斯·史崔西進一步指出，為了避免陷入政策或審批泥潭，企業在簽署跨境交易的合作意向時，還應重視訂立“退出條款”，通過這種方式來保證項目在遇到政策法律瓶頸時可以全身而退：“應該在簽署意向協議的時候就明確‘退出條款’：即如果不能獲得所有的審批和許可，那麼企業就將退出。在意向協議簽署後，中國企業來澳大利亞進行盡責調查，找出所有可能使投資偏離軌道的法律或社會因素。在這個階段，企業向社會公佈合作計劃，從而獲得社會各界對項目的反饋。”